Как «карантин» повлиял на продажи грузовой б/у техники в РФ?

Традиционный способ купли-продажи техники с пробегом всегда заключался в ее личном осмотре. В связи с карантином в 2020 году  такая схема приобретения перестала работать и рынок вторичной продажи техники остановился.

 

Видя потребность на рынке, компания PRO АВТО запустила продукт бесконтактной купли-продажи техники, и провела первую online-сделку уже в августе 2020 г. Такой способ реализации базируется на основе результатов подробного видео-обзора от специалиста и диагностики. Клиент принимает решение о покупке прямо на сайте с возможностью доставки техники «до двери».

С сентября по декабрь 2020 г. продукт online-продажи грузовой техники тестировали с ведущими транспортными парками, и по итогам этого периода было продано 63 единицы. К началу марта количество проданных по такой схеме единиц превысило 100. 

Данная услуга выгодна как для продавца, так и для покупателя: 

 1.Отсутствие простоя техники. При продаже техники раньше было нужно снять технику с линии, поставить на стоянку и найти клиента. Это занимало до 90 дней простоя, при этом транспортная компания теряла до 1,2 млн руб. или до 10 тыс. руб. в день., в ожидании покупателя. При бесконтактной продаже техника продолжает зарабатывать в среднем 500 тыс. выручки в мес. Такой подход дает большую гибкость в установлении цены продажи, а сама сделка займет всего лишь 1–2 дня, с учетом оформления купли-продажи.

 2.Со стороны покупателя техники. 

-Возможность вернуть или обменять технику в течение 7 дней, без объяснения причин.

-Проверка и оценка согласно международным стандартам оценки коммерческого транспорта с пробегом по 75 параметрам, с сертификатом готовности в рейс. 

«Online-продажа коммерческой грузовой техники решают главную проблему рынка с доверием к технике, а доля повторных обращений клиентов подтвердила нашу гипотезу. В 2021 г. мы планируем выйти на уровень продаж более 2000 единиц техники с долей онлайн-продаж до 75%» - комментирует итоги коммерческий директор PRO.АВТО Пахомов Дмитрий.

Компания PRO.АВТО была создана в 2007 г. для продажи коммерческого грузового транспорта с пробегом, в 2020 г. прошел ребрендинг (ранее бренд – Нова-Трак), и был запущен новый продукт по удаленной продаже тягачей, грузовиков и полуприцепов с пробегом, проверенных по международным стандартам оценки коммерческой техники по 75 параметрам, с гарантией для клиента возврата или обмена техники в течении 7 дней. На сегодняшний день PRO.АВТО – это единственный поставщик предлагающий продукт по удаленной или online продаже грузовой коммерческой техники с пробегом. 

Понравилась новость?! Поделись с друзьями и коллегами.

Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите CTRL+Enter