Цена за уникальность

Продаете или выпускаете привычные товары или услуги?  У вашего продукта есть стандартные параметры: размер, материал изготовления, сроки, технология изготовления, но в то же время вы знаете, что могли бы изменить любые параметры по запросу клиента. Здорово! Это хорошая точка для роста. Роста вашей прибыли через увеличение маржи, - считает Галина Хвостова, бизнес-консультант, официальный представитель Ассоциации БизКон в Волгоградской области. Она рассказала 3Д-Экономике, как сделать свой товар более привлекательным для покупателей.  

 

- Главное - не забыть предлагать каждому потенциальному клиенту в 100% случаев не только ваши типовые товары и услуги, но и максимально возможные вариации по запросу клиента. Например, вы продаете шкафы-купе с обычными зеркалами, предложите рисунки на стекле за дополнительную плату. Ширина шкафа 1,8 метра, а клиенту нужен 1,9 – отлично! Если на 20% дороже, то будет ли вам выгодно?

Наверняка вы покупали автомобиль. Насколько широк был выбор цвета? Предложили ли вам дополнительные цвета именно по вашему запросу, но за дополнительную плату? Каждый, кому хочется получить уникальное предложение, готов заплатить. При этом человек понимает, что специально для него делается исключение.

Все продвинутые компании уже давно хорошо на этом зарабатывают. Догоняйте!

Составьте полный список своих услуг и товаров. Организуйте мозговой штурм: что и как вы можете кастомизировать под ваших клиентов? Какую дополнительную наценку вы можете поставить за это? Многие из вас сейчас скажут: нет… это не про меня! Ну что у меня можно придумать? Мой бизнес не такой, здесь нет никакой возможности кастомизации под клиента, здесь все шаблонно и стандартно.

Если вы так думаете, но очень хотели бы увеличить маржу по направлению кастомизации, то просто наберите +79377411477, договоримся о встрече и вы получите бесплатную 30-минутную консультацию конкретно по вашему бизнесу, по вашему ассортименту. Только первые 3 позвонивших получат консультацию бесплатно! Все остальные – по обычной цене – 5000 руб. Вы позвонили четвертым, но у вас нет 5000 рублей за консультацию в 30 минут? Хорошо! Тогда кастомизируем предложение. Вы получите 15-минутную консультацию за 3000 рублей. Вам нужна консультация дольше по времени и по нескольким направлениям? Хорошо! Тогда мы с вами садимся на 3 часа и разбираем все ваши болевые точки за 15  000. Ход моей мысли понятен?

Чтобы вам легче было придумать, какие дополнительные выгодные опции можно внести в ваши товары/услуги/продукты, просто чаще разговаривайте со своими клиентами. Чем больше вы с ними общаетесь, тем лучше вы понимаете, что из дополнительных сервисов и опций они хотят получить от вас. За что они готовы доплачивать.

Понравилась новость?! Поделись с друзьями и коллегами.

Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите CTRL+Enter